Campagne werkt niet?

Stel je hebt een mooie zoekmachine advertentie campagne opgezet met conversiemeting. Na 1 maand wordt al geëvalueerd wat de campagne aan directe online sales heeft opgeleverd. De bijdrage blijkt niet wat men gehoopt had en de campagne wordt gestopt. En wat blijkt? Ook na het stopzetten van de campagne blijven de online verkopen doorgaan.

Wat is er aan de hand? Tussen eerste contact en aankoop kan makkelijk meerdere maanden zitten. Zeker in een B-to-B situatie. Ga dus niet al na een maand kijken of de campagne rendabel is maar pas na 1 kwartaal of, als uw budget dit toelaat, een jaar. Uiteraard kun je wel tussentijds bijsturen. Meet de tijd tussen eerste contact en de eerste conversie. Meet wat de bron van dit eerste contact was en ook wat de bron van de bezoeker was in de sessie dat hij/zij de aankoop deed. Zo krijgt u inzicht in de aankoopcyclus van uw klanten en bent u nooit meer verraast door 'naijl effecten' in de conversie cyclys

Volgende >